Концепция Кураги
Интерес есть. До разговора не доходит
В учебном разборе девелопера не начинаем с новой рекламы. Сначала отделяем интерес к красивому объекту от готовности обсуждать конкретную квартиру. Проверяем, какие вопросы остаются без ответа между просмотром материала и обращением.
С чего начинается задача
В концепции бизнес получает внимание к объектам, но первый разговор не начинается. Нужно понять, где человеку не хватает ясности или доказательств.
Почему выбрано такое решение
В учебном разборе девелопера не начинаем с новой рекламы. Сначала отделяем интерес к красивому объекту от готовности обсуждать конкретную квартиру. Проверяем, какие вопросы остаются без ответа между просмотром материала и обращением. Разобрать обещание, выбор объекта и следующий шаг. Составить гипотезы и порядок их проверки.
Что создано в концепции
Результат работы — диагностическая карта и приоритетный план изменений.
Диагностическая карта и приоритетный план изменений.
Обсудить похожую задачу